新出的 2024 版《建设工程工程量清单计价规范》，让施工企业投标变得更有挑战。在竞争越来越激烈的市场里，懂不懂投标的好方法，直接关系到企业能不能活下去、发展好。今天就结合新版规范，好好说说投标全流程里最关键的策略。

　　要建立多方面的信息网，关注交易中心的动态、业主的资金实力、材料价格的波动，尤其是新规里对价格风险分担的调整，还有竞争对手正在建的项目多不多。

　　对照新的资质标准，从技术、资金、管理三个方面给自己打分。技术上，有没有做过类似的工程，新规对业绩的真实性查得更严了；经济上，能不能承受新版 “过程结算” 带来的现金流压力；信誉上，有没有不良行为记录，现在联网核查比以前严格多了。

　　比如有个央企，在业务比较饱和的时候，优先去投那些 “信誉好、技术门槛高” 的医院项目，不做低价的住宅工程，最后靠着品牌赚到了更多钱。

　　2024 版清单提醒，对于 “工程量偏差太大”“材kaiyun网页版 kaiyun入口料价格涨太多” 的情况，有了新的调价办法。

　　经营不错的企业，优先选利润高、有技术壁垒的项目，那些业主资金不清楚、合同条款太苛刻的项目要慎重。

　　业务不够的企业，可以选竞争小的中小项目、能快速结算的工程，超出自家资质范围、风险高的 EPC 项目别碰。

　　有个惨痛的例子，有家企业没注意新规里 “暂估价材料需要三方签认” 的条款，中标后亏了 15%。

　　2024 版有个大变化，严格控制 “不平衡报价”，单价偏差超过 15% 可能就会被否决。

　　对于那些工程量可能会增加的项目，比如地质报告显示土质差的基坑支护；还有能早点收款的项目，像土方、基础工程，结合进度付款的时间来报价。不过要附上合理的说明，别被当成恶意报价。

　　比如有个场馆投标，主方案报价 1.2 亿，另外加了个 “预制看台替代方案”，报价 1.15 亿，还说明工期能缩短 30 天，最后成功中标了。

　　新版规定，投标报价低于基准价 92% 的，必须提交成本说明。建议企业建立自己的定额库，准确算出每个分项的成本。

　　2024 版新增要求，施工组织设计要体现绿色建造、智慧工地也就是 BIM 应用，还有应急管理体系。

　　有个地铁项目能中标，关键就是技术标里的 “基于 BIM 的盾构风险控制系统” 方案，得到了评标专家的一致认可。

　　编制的时候记住 “三对照”：对照新规范的范本、对照招标文件里废标的条款、对照电子标书的加密要求。

　　有个典型的例子，一家民营企业在钢材价格暴涨的时候，还是坚持做完了亏损的项目，第二年投标因为 “信用加分”，直接中了两个政府工程，不仅补上了之前的损失，还赚了kaiyun登录入口 kaiyun平台钱。

　　说到底，2024 版清单计价规范下的投标，其实是 “合规能力、精细管理、技术创新” 的综合比拼。施工企业只有吃透规则、好好提升自己，才能在投标的激烈竞争中找到持续发展的空间。

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